天美把两支MOBA团队放一起，王者全球化再出发

就像互联网中一些老梗总能结合热点，再次出现在你面前。笔者发现，一则行业老瓜也在近期再次泛起波澜。

有传闻称原《传说对决》（以下简称AoV）制作团队，已经从J6工作室并入L1工作室，而后者正是大名鼎鼎的《王者荣耀》制作团队所属工作室。事实上早在去年，脉脉上便有AoV员工对此合并进行了爆料，但始终没有得到证实。

笔者从多方获悉，本次合并消息属实，公司已从架构层面进行调整。如此看来，今年3月刚刚上线的《王者荣耀》国际服（以下简称HoK），后续或将有一波大动作。

完成使命的AoV要回家了？

众所周知，《王者荣耀》在国内市场长期处于独孤求败的状态。可在东南亚市场，却是字节游戏旗下《无尽对决》（以下简称MLBB）拿到了MOBA赛道的先手。

或许是为了避免MLBB雪球越滚越大，腾讯早在2016年10月推出了自己的《传说对决》。时任腾讯游戏N-Game业务部发行中心总监徐田甜表示，AoV由独立项目组N-Game负责研发，针对海外市场特点和海外玩家习惯进行了大量调试和本地化，主要在海外地区发行。

整体来说，AoV在上线后形成了与MLBB分庭抗礼的局面。双方在东南亚各个细分市场的竞争态势如犬牙般交错。AoV在中国香港、中国台湾、越南等市场畅销排名都超过了MLBB，MLBB则在印尼、泰国等地占据优势。

可以说，从玩家接受度，用户体量、流水表现等多方面，AoV完成了在东南亚地区制衡MLBB的基本目标，但距离正面超越MLBB仍有一定的距离。

取得这样亮眼的成绩，就不得不提发行商Garena。它的母公司正是有着东南亚小腾讯之称的SEA。

可以发现，除了AoV，Garena产品线大多是腾讯系游戏。像《英雄联盟》、《使命召唤手游》在内多款游戏，都交由Garena负责发行和运营。这主要得益于公司在2018年11月，与腾讯签署了一份意向合作协议。

据协议显示，Garena获得了腾讯旗下手游、端游在中国台湾、印尼、泰国、菲律宾、马来西亚以及新加坡等地的优先发行权。同时，这份协议有效期限长达5年。

算算时间，今年正是这份协议的最后一年，如果双方有意向保持合作，续约事项也应开始推进。然而，从此前一些草蛇灰线的事件来看，双方的合作关系似乎不再牢固。

变化首先发生在最为紧密的投资关系上。2017年时，腾讯共持有SEA 34.3%的股权，是第一大股东，同时拥有29.5%的投票权，仅次于创始人李小东。截至目前，通过多次减持，腾讯将自己的持股份额降到了18.7%，投票权也将减少至10%以下。SEA在腾讯心中的定位，已经从战略投资降级为财务投资。

这背后既有SEA本身的原因，也有腾讯海外战略转变的因素。疫情过后，SEA业务高速增长的客观条件消失，被光芒掩盖的亏损情况难以忽视，公司进入了全线收缩期。雪上加霜的是，Garena旗下的几款重点产品也遭遇了重大打击。

2022年2月，贡献了10%流水的射击手游《Free Fire》，被印度以保护国家数据安全的理由勒令下架。11月，拳头游戏又宣布收回《英雄联盟》和《云顶之弈》发行权，从今年开始自主运营。

在SEA业务发展放缓，股价高企之际，腾讯选择套现离场笔者认为并无不妥。不过，即便后续双方的合作关系得以延续，AoV在东南亚的发行权也大概率会被收回，毕竟这关乎腾讯游戏全球化策略的转变。

集中力量打一场硬仗

在2021年之前，腾讯游戏海外发行要么由四大工作室群自己负责，要么交给第三方合作伙伴。直到2021年12月，IEG旗下全球发行品牌Level Infinite宣布成立，旨在加速腾讯游戏在全球范围内的业务进展。

除了来自全球的第三方工作室产品，这位新任将军手中最强大的武器，自然是产品成熟度高，团队配合度好的自研游戏。

《天涯明月刀》、《黎明生机：觉醒》、《HoK》等游戏海外发行，现在都交予Level Infinite全权负责。至于此前给到外部厂商的发行权，也应会在合作走完后逐渐收回，帮助Level Infinite真正意义上地掌握全球发行业务。这其中自然也包括了Garena所负责的东南亚地区发行权。

在上述自研产品中，最为重要自然是今年3月刚刚在巴西上线的HoK。之所以选在巴西，一方面因为巴西乃是竞技游戏的潜力沃土。笔者猜测，在HoK此前多轮测试中，巴西或许是数据表现最好的那一个。

另一方面则是用空间换时间。从只上线了巴西单市场来看，HoK团队更多还是希望根据用户反馈对产品体验和发行策略进行调优和试错，远没有到和竞对正面厮杀的阶段。因此没有选择在MLBB根基最深的地盘上和它硬碰硬。

不过即便如此谨慎，HoK开局似乎遇到了一些挫折。就在3月底，不少HoK玩家收到了足足4亿点券的系统奖励（按国服比例，相当于充值了4000万元）。即便官方及时发现，还是有大量玩家已将皮肤商店扫荡一空。事后，除了典藏皮肤和剩余点券，其余已购买的皮肤全都无法收回。这也在用户和收入方面给HoK带来了一些困扰。

在用户侧，不患寡而患不匀，除了既得利益者，大部分没赶上点券误发的玩家，认为官方不回收皮肤的处理方式有失公允。与此同时，国内玩家看到HoK玩家血赚也分外眼红。这显然不利于用户生态的正向发展。

同时，用户侧的不满情绪，也传导到了收入侧。其中心态最容易失衡的，显然是已经用真金白银买下皮肤的大R玩家，这样的点券误发，或将刺激这群核心付费用户离开游戏。对于多数普通玩家来说，错失白嫖也会在一段时间内降低其充值意愿。

对于以皮肤售卖为主要盈利模式的HoK来说，在新一批高质量皮肤上线前，游戏的流水不可避免的将遇到一段收入下滑期。

以王者团队的运营经验，这类失误理应不会发生。不熟悉海外市场运营环境，或许才是罪魁祸首。本次天美把AoV项目组并到L1工作室，或许也能把AoV的成熟经验运用到HoK的发行中。

此外，当初AoV发行总监徐田甜，正是如今IEGG CEO 刘铭手下的头号大将，已成功操刀了《胜利女神NIKKE》的全球发行。面对HoK这场硬仗，或许也需要AoV项目组那群老伙计鼎力相助。

HoK或将进入加速期

也许会有读者感到奇怪，为什么AoV上线多年，腾讯游戏对其的态度一直不温不火，却在近期一反常态。这就不得不提腾讯在MOBA品类中的最大挑战者沐瞳科技。

就在上周，《无尽对决》终于获得国内版号，这也意味着《王者荣耀》在国内腹地，将迎来一波冲击。不过，笔者对此则较为乐观，《决胜巅峰》（即MLBB国服）大概率无法动摇《王者荣耀》的霸主地位。

其实类似的猜测和讨论，在去年《英雄联盟手游》上线前就被广泛提及过。但后续的产品表现证明，这两款游戏定位不同，核心用户群也有差异，具备和谐共生的基础。《王者荣耀》没有被挤下手游一哥宝座，《英雄联盟手游》也在国内市场稳稳地占据了一席之地。

但《决胜巅峰》则不一样，游戏在国内不仅缺乏《英雄联盟手游》那样的用户根基和IP影响力，还将面对《王者荣耀》的强力狙击，发行侧难度不可谓不大。

与此同时在产品侧，游戏本身也需要进行调优。游戏最大的亮点在于能够与抖音构建起流量闭环，打通游戏与直播之间的桥梁。举个例子，《决胜巅峰》会在抖音投放云游戏版本广告，刷信息流即可刷到。又或者是，通过抖音发行人计划，在主播体验页面植入云游链接，让玩家直接参与挑战。这些创新的方式都需要在产品侧进行相应的调整。

长期以来，腾讯的夙愿都是把《王者荣耀》打造成同《英雄联盟》一样世界级MOBA产品。不同与国内长无可长的存量市场，充满想象的全球增量市场，才是把腾讯游戏带往下一个时代的船票。

可要是国内《王者荣耀》玩家玩着吕布后羿，海外AoV玩家却操作着超人蝙蝠侠，这显然无法实现全球化的宏愿。

鉴于AoV和《王者荣耀》在游戏内容上存在较大差异，腾讯还是在去年6月宣布《王者荣耀》将以HoK为名进军全球市场，这就使得AoV处境变得有些微妙。

要知道，腾讯对《王者荣耀》全球化一贯是慎之又慎，当初用AoV名字探路海外，也未尝没有做成了直接转正，做不成还能另起炉灶的心思。有市场人士猜测，在HoK上线月余后，天美选择将AoV团队并入L1工作室，或许意味着腾讯已经做出了选择，开始在移动端MOBA上发力。

在产品侧，AoV团队能够给王者团队带来丰富的海外经验，帮助HoK更好地匹配海外用户的游戏习惯。在发行侧，Level Infinite手握AoV和HoK发行权，能够更好地进行资源调配，利用AoV多年积累下的用户资源，帮助HoK更好地度过新手期。

可以预见，当腾讯游戏将手中MOBA资源进行归拢集中后，《王者荣耀》全球化道路势必开始提速。未来，HoK跟AoV产品后续表现，以及团队调整，笔者将保持密切关注。